解析互联网的推广模式和营销方式

发表日期:2018/4/6 15:45:17文章编辑:千之众网络浏览次数:

     互联网推广的目的不是带来订单,而是带过来更多的询盘电话。在更多询盘电话的基础上增加业务能力强的销售人员才能够产生更多的成交订单。当前互联网营销方式:

第一、搜索引擎推广     很多企业选择了百度,谷歌,搜搜,搜狗,360,有道等搜索引擎,这些选择都没有错误,因为在整个互联网的使用量来说,搜索引擎所占的比重的确很大,但是问题随之出现,竞价排名,导致企业之间,竞争日益加重,每天动辄投资几百元,但是带来的实际订单转化越来越少。很多企业就认为搜索引擎花钱太多了,其实不然,它只是花钱太快了,快到了让很多企业骑虎难下。也有很多企业在寻找替代搜索引擎的推广方式。 第二、与平台网站合作     很多企业为了方便跟一些电子商务平台合作,比如阿里巴巴,慧聪,网库,马可波罗等,有的合作一家也有的合作多家。在电子商务竞争日益白热化的今天,这些成熟的电子商务平台也发生了发展方向上的不同变化。阿里巴巴由国内市场转变为国际贸易;慧聪开始了与百度的大力合作;网库开始走多平台合作路线。究其发展方向都没有错误,只不过相对于国内的中小企业哪个更适合些。     我们先来了解中国的网购经历的三个阶段: 从2003年到2007年的第一阶段,中国的网购市场主要是购买市场上难以找到的产品为主,所以当时在做特殊模具加工等行业互联网效果非常理想; 2007年到2010年的第二阶段,中国的网购市场从稀缺性购买转变为刚性购买,这是人们对于网购的信任程度逐渐加深的表现,这个阶段机械设备和大宗原材料交易为互联网网购主导; 第三阶段便是2010年至今,中国的网购市场由刚性购买转变为询价性购买,因为10年团购行业的兴起,使得更多人接触网购,但是也由于团购的“昙花一现”而改变了中国网民的网购习惯,人们更多的是通过互联网来比较现实交易的价格差距。     因为电子商务到现在为止已经发展为询价性购买,所以尽可能多的平台覆盖,才能更好把握住网民。 建立独立网站这种模式也有很多企业都在使用,以为自己建立了网站,招聘了一个电子商务专员就算是企业用上互联网了,其实不然,就好比自己印了很多精美的名片,但是没有发出去。建站只是互联网推广的第一步,要想做好互联网,需要为自己的网站建立尽可能广阔的渠道,比如: 1,很多人有自己固定的上网习惯,比如在百度查找信息,在搜狐看新闻资讯,等,这类人有自己固定的浏览习惯和查找习惯,我们称之为“固定客户”,如果想做好互联网这类人要覆盖到;  2,每个行业都有自己的行业平台,人们的购买习惯也从原来的杂货铺形式改变为专业平台购买模式,比如买书都去当当网,买鞋子去好乐买,买包去麦包包。这些都是人们从模糊查询到精准浏览习惯的改变,这类在专业平台上浏览的人群具有很强的购买欲望,所以我们定义为“意向客户” ; 3,每个从事的行业也都有自己的上下游客户,他们也会登陆到属于自己行业的网站去浏览和采购,但是因为他们属于企业的上下游客户,所以也具备开发潜力,这类人群我们定义为“潜在客户” 4,我们建立了网站之后就相当于在网上为自己的企业开通了一个店铺,但是这些属于“坐商”,就类似于超市,我们只能坐等客户上门浏览。近几年在超市里多了一个新的职业,临时促销员。企业如果想在互联网上获得更高的效益那就得结合一些客户互动的平台进行营销,比如增加QQ群、微博、博客、论坛、贴吧等。只有在互联网上做到“坐商”和“行商”相结合的模式才能覆盖更多的潜在客户,更好的带来互联网效果。 5,在近几年随着安卓,windows等智能手机系统的广泛应用,微信,飞信等移动互联网营销也悄然走进企业身边,很多企业也开始建立自己的移动互联网站点,通过二维码扫描直接进入企业网站。移动互联网和传统互联网营销相结合,才算是真的在互联网覆盖全面了。        本文由徐州网站设计,徐州网站制作,徐州网站建设,徐州网站优化,徐州网站推广,徐州网络推广整理发布。关于更多网络推广技巧欢迎关注我们的网站:http://www.47lc.cn。
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